簡単・便利なこと。　手っ取り早いこと。

　例）人間の「怠惰」な面を、簡便性で攻略する。

　現在と未来の理想像とのギャップ。

　その「差（不協和）」を埋めたくなること。

　例）想い描いたことを、実際にやってみたい衝動

　Life Time Value　顧客生涯価値

　顧客が生涯を通じて事業者にもたらす利益

　↓

 　お客さまとの末永く良好な関係を築いた先にある

　Direct Response Marketing

　　（ダイレクトレスポンスマーケティング）

　見込み客に何かしらのアプローチをして、

　その反応を基に次の施策を考えていく。

　Minimum Viable Product

　必要最低限の機能の製品

　低次元の欲求が満たされると、

　より高次元の欲求を満たしたくなる。

　生理的欲求 < 安全欲求 << 社会的欲求 <<< 尊厳欲求 <<<< 実現欲求 <<<<< 自己超越 

　人は一度始めたことを、続ける傾向が強い。

　例）読み出したマンガは止まらない。

　自分自身の目標を宣言することで、

　発言と行動の一貫性を維持しようとする心理が働くこと。

　目標達成しやすくなる効果が生まれる。

　接触頻度を上げることで、

　良い印象をもつようになる効果。

　セルフリキデーション（自己清算型）

　特別な権利をお金で手に入れる方法

　例）ランチパスポート